桥北红太阳在南京的家居卖场中比较特殊，除了拥有多个独立的家具、建材馆，还兴建了包括餐饮店、购物中心、电影院、游乐场等在内的多种配套设施，因此在国庆节期间，吸引了大量的客流，但是巨大的客流量似乎并未给家具销售带来明显的推动作用，余总介绍，毕竟家具是一种硬性的消费产品，消费者或许会一时冲动购买服饰，但要购买大件家具，肯定是要产生了实际需求后才会考虑的。因此虽然国庆期间客流量不少，但是真正的消费者却不多。

  而在卖场促销方面，余总表示，卖场虽然也有产品打折、现金返现、产品抽奖等活动，但是这些对于消费者而言已经没有多大的新意，另外，卖场在活动期间还推出了“打包式”的促销活动，消费者购买家具，可在其他吃喝玩乐方面享受优惠，虽然很有新意，但是实际效果并不是很大。

  余总表示，目前红太阳的租金在南京市场上是比较便宜的了，但是卖场从09年开始已经多次上调租金了，因此经销商的压力是越来越大了。另外，桥北红太阳虽然在南京市场的经营时间已经超过2年，但是在市场上还缺乏一定的知名度，消费者的认知度并不是很高。

  在南京经营包括马蒂斯、图百年等多个品牌的张总，在谈及国庆期间的销售情况时，说基本上是保持与去年同期的情况。张总表示，商标注册，卖场普遍都在上调租金，经销商终端销售低迷，这种情况已经是一种普遍的现象了，南京的家具市场也不例外。

  在目前的市场环境下，张总表示，要想度过难关，就一定要把握好三点要素，款式、质量、售后。所谓款式，就是只有产品的款式能够适应市场的需求，产品才有机会在市场上站稳脚跟；而质量，则直接决定了商家能否在当地市场上长期立足，只有产品质量过硬，才能获得消费者的认同；而售后服务，则是对经销商的直接考验。

  张总表示目前自己的终端销售有很大一部分都是靠以前的老客户带来的，这也是得益于多年来良好售后服务的推动。

  国庆期间，张总品牌专卖店所在的月星、家乐家都举办了相关的折扣、返现等活动，但是由于张总代理的品牌以高端新古典为主，因此张总的几个品牌并没有直接参加本次的促销活动。张总表示，受到自己代理品牌定位的限制，不仅此次活动，平常卖场的很多活动，其实自己都不太好参加。

  虽然不能够参加卖场的促销活动，但是张总也会做一些活动，包括此次国庆期间，张总经营的几个品牌都推出了相关的促销活动，包括鼓励老顾客介绍消费，同时还会向顾客赠送iphone4，iPad等一些高端品牌电子产品。

  此次国庆促销，张总表示整个销售额与常年基本持平，但是就目前的市场环境来说，只要不亏损就算是经营的很好了。

  苏州市场：市场竞争激烈 家具品牌优势凸显

  走进知名的沙发品牌芝华位在于苏州相城红星美凯龙的专营店，看到的是热情的笑脸，熙熙攘攘的人流，以及体验式的高端品牌产品。这是笔者在十一黄金周时走访苏州蠡口香港家私品牌专营店时看到的情景。

  苏州蠡口是华东地区最大的家具集散地，位于苏州相城大道右侧的高端家具卖场，旦凡门口等好的位置都被来自广东及香港的家具品牌所占据，蠡口的汇海龙、金利源、家具博览中心以及红星美凯龙全部都有上面提到的香港家私品牌芝华士。

  笔者在与芝华士的销售人员交流过程中了解到，今年十一黄金周绝对是给力的，销售业绩相对平时要好上好几倍，这也得力于芝华士厂家在对节日的重视。笔者在现场看到，一套三位加一位的功能性沙发只标出了一万一千多元，这多少还是出乎了笔者的意料。在笔者的印象中芝华士的品牌在功能沙发这个细分行业内绝对称得上是领头羊，价格方面相对普通的沙发产品来说也是“高高在上”。销售人员向笔者表示，在十月八号之前购买到一定的金额还有劲爆优惠。

  芝华士店内销售向负责人向笔者介绍，十一的前几天人流量非常的大，加上各个品牌都在促销搞活动，带动了大批的消费者入厂，但是有一个问题，人流虽然大，但成交率普遍不高，在接下来黄金周的后半程可能真正的销量会起的来。

  芝华士销售人员同时向笔者表示，虽着市场竞争加剧，一个地区一个品牌会有三到五家的专营店，这样就分流了各个店面的销售业绩，未来在红星的对面又将起来一个颇具规模的大型家具卖场，到时“生意真的是难做了”。

  红苹果在苏州蠡口最大的店面在苏州家具博览中心二楼，代理商同样的是亚博家艺。如果不讲品牌的话，在苏州家具博览中，做纯板式家具的红苹果在以实木行天下的买场中也绝对是“惹眼”的。

  由于近段时期以来，实木家具在市场上大行其道，在蠡口的知名板式家具品牌也是在不更迭中，红苹果的坚守就是品牌的力量的坚守。笔者在通往博览中心的广场看到，节日期间博览中心号苏州某电视台联合举办了TV团购活动，现场吸引了众多的消费者参加，各个品牌的广告也充满了吸引力“一个套房3980搬回家”，但是唯独看不到红苹果的任何推广。

  销售人员同时向笔者介绍，节假日里红苹果与平时的销售略为上升，但基本持平，这说明红苹果在消费者心目中还是有一定的位置。在家具业一片低迷的时期内，家具的销售无非就是两个方面，一是价格，一是品牌。但价格只是一时的，品牌却是一世的。

  山东

  济南市场：促销只起短期作用 自我升级是关键

  位于济南红星美凯龙三楼的卧皇、凯蒙品牌在十一国庆节效果非常不错，截止第七天有二十多万的业绩，这样的业务表现给众多经销商带来了较大的信心。卧皇、凯蒙济南经销商蔡均有先生表示，总体来说今年国庆节的销售与去业绩相比还是有所增加，就其原因分析，主要有以下几个方面，一、卖场在市场推广、宣传与制度管理方面比较完善；二、国家针对房地产行业相继推出一连串的政策，结果波及到家具行业的销售，但也压制了一些真实的家具消费。最终使很市场需求在国庆节期间集中爆发，导致销量直线上升；三、促销模式的多样化，以往黄金周的促销大多是卖场独自做广告推广或者捆绑经销商来做活动，而现在除了卖场做的一些促销广告外，经销商自己也会做一些比较新颖个性的促销活动来配合，例如这次国庆节，凯蒙专门聘请专业的模特团队来做迎宾，自行采购一些折叠式自行车及羊毛毯来作为赠品来配合商场方面抽奖及返现。效果人气明显以往好了很多。